Аз съм Деница Александрова-Салим, млад изследовател и предприемач, водена от убеждението, че истинската стойност на науката е в нейното приложение. Моята мисия е да свържа теорията на управлението на промяната с реалните нужди на бизнеса - да превеждам научните открития на езика на растежа, иновациите и устойчивите решения.
Моята научна работа е посветена на темата Управление на промяната по време на сливания и придобивания. Изследвам как организациите могат да преминават през трансформации, без да губят идентичността си, а напротив да я надграждат. Това знание ми даде не само аналитичен поглед върху структурите на бизнеса, но и разбиране за човешкия фактор, а именно - как хората реагират на промяната и как технологиите могат да я направят по-плавна и смислена.
Точно тук се ражда и моята въздействаща бизнес идея - Export Intelligence Agent. Това е интелигентен софтуерен асистент, създаден, за да помага на българските малки и средни предприятия да изнасят в Германия без посредници и с минимални разходи.
Моят продукт е онлайн платформа, която обединява силата на изкуствения интелект, машинното обучение и глобалните търговски данни, за да направи експортния процес напълно прозрачен и достъпен. Тя анализира германския внос, изчислява Export Score - индекс, който показва колко е вероятно даден български продукт да намери пазар там и автоматично подготвя нужните документи и преводи за износ.
Проблемът, който решавам, е реален и болезнен. Българските МСП често нямат достъп до пазарна информация, контакти и ресурси, нужни за да стъпят на германския пазар. Консултантските услуги са скъпи, процедурите - сложни, а рисковете - високи. Моето решение премахва тези бариери, като предоставя интелигентен, достъпен и бърз път към международна реализация.
Уникалното в моята разработка е AI моделът, който изчислява вероятността за успешен износ, както и LLM модулът, който автоматично генерира преводи и документи според германските изисквания. Платформата е интегрирана с официални бази данни като Eurostat, UN Comtrade, което гарантира надеждност и актуалност на информацията. Това е първата по рода си платформа, която съчетава изследователски подход и технологична иновация в услуга на българския бизнес.
Моите клиенти са българските малки и средни предприятия - производители на храни, метали, мебели, текстил и други стоки с потенциал за износ, които имат капацитет, но нямат износен отдел или международен опит.
Аз им давам инструмент, с който да действат като глобални играчи, без да се нуждаят от армия консултанти или посредници.
Моят екшън план е структуриран, реалистичен и ориентиран към резултати. Той превръща концепцията в устойчива пазарна реалност чрез четири ключови фази:
1. Пилотна фаза с пет компании - чрез стратегически подбран набор от предприятия от различни сектори (храни, метали, текстил, мебели) ще тествам функционалността и бизнес логиката на платформата. Първият казус - „Български мед за Германия“ - ще бъде демонстрация на ефективност и доверие.
2. Партньорства с ключови институции - ще изградя официални сътрудничества с AHK (Българо-Германска индустриално-търговска камара) и BESCO, за да осигуря достъп до реална бизнес мрежа, експертиза и видимост.
3. Мащабиране чрез SaaS модел - устойчив абонаментен модел с нива на достъп, който ще позволи персонализирани анализи и дългосрочни отношения с клиентите.
4. Европейска експанзия - след успешното внедряване в Германия, ще последва навлизане на пазарите на Австрия, Нидерландия и Скандинавските страни, където структурата на търсенето и бизнес културата са сходни, което ще ускори адаптацията.
Този план отразява моята философия, че всяка иновация трябва да има посока, партньори и измерим резултат.
Най-много се гордея с това, че успях да превърна академичното си знание в реален инструмент за икономическо въздействие и да събера екип от изключителни специалисти в области като данни, изкуствен интелект и международна търговия.
В науката мечтая да продължа да изследвам как изкуственият интелект може да подпомага процесите на организационна промяна и адаптация, и как технологиите могат да правят бизнеса по-гъвкав, човечен и иновативен.
Моето бъдеще като предприемач в науката виждам като мост между знанието и действието. Вярвам, че изследователят на XXI век не трябва да стои зад бюрото - той трябва да създава решения, които се внедряват, да превръща теориите в практика и да доказва, че науката е най-мощният двигател на прогреса. Именно това е моята кауза, да покажа, че една млада жена от България може не просто да изследва промяната, а да я води.
Другите участници в Предприемачи в науката 2025 - тук.