Аз съм редовен докторант и хоноруван преподавател в Универитета за национално и световно стопанство. Немски университетски възпитаник и експерт по методологии на гъвкавото проектно управление в индустрии като автомобилната, логистичната, дигиталните пазарни платформи. Дългогодишен бизнес и академичен ментор, корпоративен обучител и мениджър на комплексни проекти в Германия, Австрия и България.
Ангажиментът ми в начинанието по линия на Предприемачи в науката е свързан с дефинирането и адаптирането на визията и стратегическите цели на проекта, оформянето и модулното разширяване на бизнес модела, проучване и създавне на мрежа от потенциални стратегически партньорства и подбор на
таланти със специфичен компетентностен профил, както и със задаване на етичните стандарти на работа и взаимоотношения в екипа. В хода на разгръщане на бизнес модела се очаква този кръг от отговорности да се разшири по отношение на обработката на дигиталните канали и стратегиите на ценообразуване и насърчаване на продажбите.
Личното ми «несправедливо предимство» спрямо останалите участници е не само международния опит, мрежа от контакти и обмен с международни научно-изследователски среди, които предвиждат хода на икономиката с 10-20 години напред, но и ролята ми на съосновател на един от най-успешните и дисруптивни за своя бранш скейл-ъпи в немскоезична Европа, отбелязал десетократен ръст на и 7-8 цифрени обороти още в първата година от своето излизане на пазара и утвърдил се от неизвестен до водещ фактор в дигитализацията на един от големите традиционни немски браншове.
Моята мисия в научно-предприемаческите среди е да добавя стойност към изграждането в страната ни на добри практики и стартъп-култура в областта на Предприемачеството в науката, превръщайки ни в достоен бенчмарк поне на европейско ниво.
Моята научна работа е свързана с теми около дигиталната трансформация на икономиката и изграждането на дигитални стратегии, редом с разработването на дигитални пътеки към пазара, дигиталлното лидерство, разгръщането на динамичните способности на организациите, екосистемното позициониране и много други в този тематичен клъстер.
Целта на моите изследователски усилия е насочена към облекчаване работата на екипите и техните лидери, както и повишаване на предвидимостта в хода на преходните процеси, през които организациите неминуемо преминават.
Моята въздействаща бизнес идея се базира на дългогодишен международен опит и умение за предусещане (Sensing), улавяне (Seizing) и трансформиране в работещи решения (Transforming) на специфичните изисквания на пазарите и тяхната среда, както и изграждането на екипи от специалисти с предприемаческо мислене и поведение, които горят за бизнес начинанието, в което работим съвместно в среда на градивна съревнователност, критично мислене, гъвкаво
действие и безусловна честност. Това са и основите за създаване на сплотяваща екипна култура на доверие и дългосрочност. Както е известно, нито конкуренцията, нито турбулентните условия на средата не могат да доведат до опорочаване на едно стартиращо начинание, както отсъствието на здравословна екипна култура и атмосфера на чистосърдечност, добросъвестност и високи стандарти на работна етика и откритост, редом с готовност за справедливо разпределяне на плодовете от успехите. Конкретната рамка на концепцията следва следната практико-приложна рамка:
MVP v.0 – Първоначални функционалности:
1. AI ChatRecommender за препоръчване на експерти.
2. AI Contract Generator за договори за улеснение на бюрократичния процес.
3. Invoice Generator за фактуриране за оптимизиране на платежните потоци.
4. Админ панел за статистика и управление.
5. Обяви за търсене и предлагане, секция за запитвания
6. Потребителски профили и пространство за директна комуникация и преговори между
предприемачи и мулти-експерти, протоколи на преговорите на едно място, директно
сравнение.
MUST HAVE - Critical for Launch:
- Цялата AI Верига: AI ChatBot за мачване, AI Contract Generator, Invoice Generator.
- Escrow Модел: Интеграция със Stripe Connect за Защитени плащания.
- Интерфейс: Потребителски профили, Публикуване на обяви, Базова комуникация.
SHOULD HAVE - High Priority, но не е фатално за v.0:
- Мобилно Приложение
- Автоматичен Календар/Booking с Изпълнителя.
- Портфолио раздел за добавяне на успешни проекти (засега са само обяви)
COULD HAVE:
- AI Портфолио Генератор: AI, който генерира текст за професионално описание на
експерта/фрийлансъра.
- Разширена Multi-Currency поддръжка (извън BGN/EUR).
WON'T HAVE – this time:
- Вграден редактор на договори (работи се само с Черновата).
Нашият продукт е платформено, базирано на изкуствен интелект пазарно решение със следната технологична инфраструктура. Той е подобрена версия и адаптирана за български условия алтернатива на глобалните платформи (Upwork, Fiverr, и локалните предложения (Freelance.bg, Findexpert.bg) и пр. Нашето
„несправедливо предимство“ (по Р. Кийосаки) са нашият неуморен труд и вяра в AI решения и международната експертиза, както и познаването и умението за научно-обосновано предвиждане на бъдещия развой на GIG-пазара за кадри и експерти. Специфичното ни ноу-хау: Познаване и предвиждане на ефекти от синергия и мащабиране, усет за динамиката на потребностите на целевите ни групи клиенти.
Проблемът, който решаваме, е задоволяване на нуждата от интегриране и улесняване на свързаността между различни актьори на търсене и предлагане на специфични услуги, както и автоматизиране на институционално-необходими реквизити, но обичайно некореспондиращи с основното ядро на дейност на стартиращите фирми като фактури, договори, комуникация.
За да решим проблема, интегрираме четири основни модула:
- AI ChatBot - препоръчва най-подходящите експерти/фрийлансъри въз основа на търсенето.
- AI Contract Assistant - създава персонализиран договор по ЗЗД чрез Gemini + Vertex AI.
- Invoice Generator - генерира ЗДДС-съвместими фактури.
- Stripe Connect – Escrow плащания. Сигурни сметки до завършване на проекта.
Възрастта на предприемачите намалява с всяка година, което означава, че тези за млади хора формалностите представляват спънка пред порива им за създаване на решения за интелектуална собственост. Младите не са склонни да губят време в съгласуване на регулярни счетоводни, юридически и прочие дейности и реквизити с реални хора. Самите счетоводни и юридически специалисти често, се чувстват подразнени при необходимостта за комуникиране във връзка с елементарни за тях теми.
Данните от проведена онлайн анкета, с фокус група от 18 подбрани самонаети, свободно практикуващи и предприемачи показват, че 70% от респондентите губят дни до месец в търсене на специалист, което птовърждава нуждата от интегрирана интелигентна система. По отношение на потребителското приемане на
решението, 100% от анкетираните заявават, че биха използвали търсачката на специалисти. По отношение валидирането на AI функциите, над 90% оценяват високо функциите за автоматично генериране на договори и фактури. Що се отнася до AI ефективността, над 94% оценяват AI Chatbot взаимодействието като по-ефективен и приятен от традиционните подходи.
Цялата рамка на настоящия проект е обобщена в следната канава на гъвкавия бизнес модел:
Уникалното в нашата разработка - предлага специфично за българските условия решение, което адресира между 50 000 и 250 000* експерти и професионалисти като основно или вторично занятие. Към тях всяка година от университетите в България се добавят около 50 000 нови млади професионалисти, които търсят перспективи за гъвкава и мащабируема реализация. Нашето решение откликва на динамиката на средата, желанието на хората да изграждат по улеснен и автоматизиран начин втори и трети източник на приходи, съгласно нарастващите им с течение на времето компетентности, както и да реализират паралелно
близки до сърцето им идеи, чието разработване не е възможно в основната им област на печелене на пари. За предприемачите нашата платформа е шанс за гъвкаво изграждане на мрежа от експертни ресурси без фиксирани разходи.
Нашите клиенти са предимно самонаети, свободни професии и малки творчески бизнеси и такива в областта на предлагането на услуги, както и търсещите такъв тип услуги. Малки и средни компании, които търсят експерти по графичен дизайн, маркетинг, уеб разработка и съдържание. Фрийлансъри и дигитални агенции, които предлагат услуги и търсят клиенти по-ефективно.
Нашият екшън план предвижда:
1) По отношение на екипа: Инвестиции и разходи за изграждане на балансиран и гъвкав екип от мотивирани съратници с представители на всеки от компетентностните профили: Hustler (Business Lead, Strаtegist), Hacker (Coder & Designer) and Hipster (Storytelling & Digital Marketing). Понастоящем всяка от ролите се изпълнява от уникален представител. Лично влизам в ролята на hustler. Към момента се радваме на синхрон и висока вътрешна мотивация от страна на останалите роли, които на този етап желаят анонимност. Има още какво да се желае по доусъвършенстването на техническото решение и неговото пазарно внедряване, което е заложено в предварителен план за действие.
2) По отношение на законовия регламент: Разходи за възнаграждения и компенсации, както и за изграждане на законово издържана рамка по отношение на
юридическата форма, което е заявка за ангажираност на членовете на екипа, дългосрочен ангажимент и спазване на бизнес етика.
3) По отношение на продукта и дигиталните решения: Разходи за изграждане на регламент за защита на интелектуалната собственост, стратегческо позициониране в дигиталнта екоситема, разходи за изграждане на бизнес модел – гъвкав и модуларен, за развойна дейност. 90-дневен план:
a. UX подобрения, финализиране на AI модулите, тестване на Escrow;
b. Симулационен бета тест с реални потребители, измерване на ключови показатели за ефективност (KPI), адаптиране;
c. Разширяване на AI подготовка за продуктивен публичн старт;
d. Ключови тех-партньорства: Google Cloud, Stripe Connect;
e. Ключови партньорства - експертиза и достъп до значима мрежа от потребители и инвеститори: UNWE, SoftUni, BESCO, ABLE, Фонд на фондовете, Crossroads, Business Bootcamp, Coworking пространства и бизнес клубове, etc.;
f. Ключови дигитални канали: inkedIn, Instagram, Facebook кампании, Google реклами, Блог (Подпомагане на Freelancers за техните права и задължения),
Партньорства с coworking пространства, университети и бизнес клубове, Видео маркетинг в TikTok и YouTube, Препоръки и партньорски програми
(Word of Mouth).
Най-много се гордея със способността ми да трупам непрекъснато неограничени интердисциплинарни познания и да ги превръщам в научно обосоносвани системи от практико-приложни умения, които да предавам на другите в ролята си на мултиплиактор с широк обсег на положително въздействие.
В науката мечтая за изграждане на традиции за тясно взаимодействие между бизнеса и научно-изследователските среди, като непосредствени ефекти от това да са практико-приложените иновации, които добавят стойност и обслужват реални нужди на обществото, а не само гениални, икономически непропорционални идеи без пазарна перспектива. Щастлива и благодарна съм да добавям стойност към изграждането на стартъп обществото в България.
Моето бъдеще като предприемач в науката е подчинено на моята дългосрочна мисия за принос към икономиката на страната, обществото и околната среда. Прилагането на научния метод за развиването на стартиращи компании и обвързването им в стабилна екосистема, генрираща брутен вътрешен продукт, ще бъде в дългосрочния фокус на моите усилия за повишаване жизнеспособността, устойчивостта и дългосрочността на стартиращи инициативи.
*Евростат: Близо четвърт милион са самостоятелно заетите българи
Другите участници в Предприемачи в науката 2025 - тук.